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百度掘金中小企业搜索(图

2018-08-25 08:52

  随着慧聪加入战局,国内的搜索引擎市场出现了前所未有的争夺局面。作为目前全球最大的中文网络搜索服务提供商百度,在前有Google、后有慧聪的情况下也陷入了一个腹背受敌的“困境”。

  为突破困局,从9月开始,百度在全国近百个城市展开“竞价排名”付费搜索服务的市场推广活动,目标直指数量庞大但是营销无门的中小型企业,百度公司执行副总裁徐勇坦言:“这是为纳斯达克上市计划赢得更多的资本。”

  “我依然对我们的商业前景充满信心!”徐勇对面临的竞争显得相当有自信。信心的背后,是百度近来对中小企业付费搜索服务市场的成功开掘。据了解,目前我国的中小企业数量已经超过3000万家,而由这些企业创造的产品和服务收入也占到了GDP的50%以上。仅从广州的情况而言,其数量也已经占到了全市企业总数的95%以上,工业总产值和实现利税总额分别占全市的60%和40%左右。但由于受资金短缺、科技薄弱、信息滞后、管理水平低等问题的制约,这些企业的发展并不尽如人意,尤其是在网络营销方面,不少中小企业还处于相当原始的阶段。“这,正是百度的商业机会所在!”徐勇这样告诉记者。

  当然,认识到这一商业机会的不只有百度,在搜索市场经营多年的新浪、搜狐、3721甚至是新秀慧聪同样对这一市场虎视眈眈。据徐勇介绍,今年国内的搜索引擎市场的总值约在3-5亿元左右,而从目前的市场状况来看,基本上呈现出的是百度、新浪、搜狐、3721平分天下的局面。在这样的局面下,百度要想进一步扩大市场份额,确立起在中国市场的领先地位无疑需要新的市场手段,而这个手段就是“竞价排名”。

  据徐勇介绍,目前绝大部分的搜索服务提供商的付费添加服务主要分为两种形式,第一种主要是通过拍卖的方式向广告客户收取添加服务费用。付费客户的信息将优先出现在搜索结果当中,从而起到宣传推广的作用。另外一种模式是向广告客户收取一定费用,然后将广告客户的信息添加进搜索引擎服务当中,以这种方式进行推广。

  “不过目前的这两种方式仍然存在一定的弊端,一是成本过高,另外效果评估的方式还不够科学。”徐勇这样分析道。如何打破这一僵局呢?百度想到的办法是平价化“竞价排名”。

  据百度广州最大的代理商时代天空科技公司总经理杨镇荣介绍,百度的搜索竞价排名的最大特点在于采用了“按效果付费”的新型营销模式,这类似于电话的收费方式。企业用户所缴纳的“关键词”添加费是放在其网上的户口中的,当潜在客户搜索到了该用户的并且点击其网站的情况下,该用户才需要支付0.30元/次的费用。这样一来,中小企业在网络上的推广成本就得到了大幅的降低。而采用国内其他搜索引擎服务需要付出的成本则至少在每月5000元以上。

  在以低价优质服务抢夺中小企业用户市场的同时,百度更大的希望还在于能够成功地在纳斯达克实现上市。虽然百度的“中国+搜索”概念已经得到了纳斯达克甚至摩根斯坦利、高盛、瑞士银行等众多国外投资机构的看好,“但是我们的业务仍然有待充实”,徐勇表示。这显然才是百度选择在9月加大对中小企业市场开发力度的根本原因。

  根据美国著名调查机构Alexa统计,百度在独立搜索引擎市场目前已经名列全球第二,在中文搜索引擎市场更是名列第一。今年8月,美国的《福布斯》也报道称,“当6000万中国网民通过搜索引擎寻找各种信息,95%以上的用户会看到由百度提供的结果。”虽然如此,但是随着Google、慧聪等越来越多竞争者的加入,百度在国内搜索市场上将会面临的挑战也在明显增强。在已经确立了上市计划的情况下,如果不采取一些更加积极的手段来维持并扩大现有的市场份额,到正式上市的时候,百度的“中国+搜索”是否仍然具有足够的吸引力则将会变成一个问号。

  因此对于此次百度发动全国范围内的“竞价排名”服务的推广活动,业界人士普遍认为是其为上市计划所做的一项业务准备。而徐勇也表示,虽然百度搜索“竞价排名”的用户数目前已经超过了16000名,但是直接大范围地面对终端客户,这还是第一次。今后,百度将会更多地采取更加主动的方式进行业务的推广,“因为这样,我们才能够真正地占有市场”。